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    2018-09-20大学生创业,进军微商

      通过朋友圈卖商品,相信现在不少人都是悄悄地做微商。目前,一些新创业的大学生也在进军这一领域。浙江财经大学会计学院2014级财务管理专业学生吕磊今年2月正式成为一名微商。别看“下海经商”时间不长,可是一个月下来,收入就破万了,这一点也不得不称奇。

      问起他的经验,他说,其实也没什么,成为微商只是一瞬间的事,但之前却要做足准备,如公司的选择、品牌的选择、产品的选择、货物的选择以及市场细分和产品定价等。

      做精油皂的“小白鼠”

      “一个人接触到的微商品牌与资源都是有限的,选择合适的产品就要从多方面考虑,比如分析、判断顾客群体。大学生接受新鲜事物能力较强,可以选择较为新颖的产品。但由于经济能力有限,产品价位不能过高。”吕磊说。

      他主要售卖精油皂,每天在朋友圈更新五至六条内容。微信好友大多是同学、亲戚,因此产品选择上他首先要进行严格“把关”,自己先当“小白鼠”试用,效果好才卖,并且真实分享试用心得。“微商大多走的是‘近亲’路线,依靠周围人对你的信任。货真价实才能持久。”在吕磊看来,“微商”不仅仅是“生财之道”,也是好东西的分享。

      对吕磊来说,成为微商纯属偶然,某次在微信上看到朋友发布的产品广告后,他抱着试一试的态度购买了一些,使用后效果感觉不错,就推荐在自己朋友圈里,没想到询问留言的人特别多。于是他心里萌发了微商创业的想法。

      “曾有人说过不以营利为目的做生意就是耍流氓。”吕磊笑说,“这么看来,我在‘耍流氓’啊!”虽然成为微商时间不长,但同学对他的产品赞不绝口,并且生意越做越大,月销量不断增多。虽然也曾经历过无人问津的尴尬,曾为活动策划、宣传绞尽脑汁,但投入的精力和真诚使他获得了一些小成功。“特别是看到有人反馈使用产品后良好的效果时,那种喜悦绝不仅仅是赚钱可以体会到的。”吕磊说。

      学校支持学生做微商

      对于有课业压力的大学生来说,“微商模式”无时间、地域的限制大大减少了他们精力的分散。微信平台24小时不打烊,顾客随时可以自主下单。“一部手机走天下”使他们创业更加便捷。

      “门槛低、成本低,对于时间充裕的大学生是个不错的创业选择,不仅能锻炼实践能力,还能额外赚取一些生活费。”虽只是初入行业的“菜鸟”,吕磊仅一个月就获得两万元的收入。

      周围也有不少同学抱着尝试的态度入微商,可大多都昙花一现。“品牌商对微商运营不了解会对品牌造成伤害;分代理的疯狂刷屏行为会使得亲朋好友反感甚至屏蔽朋友圈;部分三无产品、暴利产品鱼目混珠夹杂在销售狂潮中,让不少人心寒。”也有同学表示对一打开朋友圈看到的都是花花绿绿的广告感到厌烦。为此,吕磊巧妙合理地使用朋友圈,不频繁地广告刷屏,而是更多地把生活的趣闻、心情等发到朋友圈上,在这之间适度插播几条广告。

      “大学生做‘微商’,不仅能使学生自食其力,而且,从进货到销售每个步骤都能使学生把书本上的理论用于实践,积累经验。目前微商已成为校园里比较普遍的现象,作为实践活动,学生应平衡好学业和社会实践,合理分配时间,做到事业和学业两不误。”浙江财经大学就业办主任高老师说。

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