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    2018-09-20微商选品:每个成功品牌都该具有的超级单品思

      观察微商行业超过3年以上微商品牌后,我发现这样的一个规律:每个失败的品牌都存在着这样或那个的问题,但每个成功的品牌一定至少有一个超级单品!

      我向蜜拓蜜张爱林张总询问中国灸这个产品为什么能够火这么久时,他说:我们中国灸这个产品,已经做了3年多了,团队和市场一直很稳定。在这个背后,产品选择,品牌营销策划定位,团队管理,市场运营等方方面面都是要经得起市场的考验。

      好一句市场的考验。让我联想起吴伯凡老师的问的一个问题:是谁设计了船?表面上是设计师,其实是大海。

      那么是谁造就了超级单品?表面上来说是品牌,因为无论是选品,策划还是营销来说,都是品牌方的行为。但是从本质上来看,真正决定谁是超级单品的,还是市场,每个产品在新上市时,背负的都是一帮人的梦想,可是导致最终结果的,还是市场的选择,市场才有话语权。

      对新入代理而言,一个超级单品的说服力,超过千言万语。

      超级单品对代理商而言,是一个结果。证明这个品牌是有打造爆款的能力,曾经成功过,未来还有再次成功的可能;意味着这个品牌有老客户基础,客户是引爆再一次传播的基础;意味着品牌整个运营体系是完善的……

      每个品牌方都需要至少有一个超级单品,我对超级单品的定义:生命力长,销量高,价值高。

      决定一个产品成为超级单品,背后有着一套完善的运营系统,但是判断一个产品是否有超级单品的潜质,你完全可以通过如下7个问题来判断。

      1.产品解决什么问题?是痛点?痒点?还是爽点?

      比如饿了吃东西,吃饱和吃爽是两个概念。吃饱是解决痛点,对于饿肚子的恐惧,吃爽是让你味觉即时满足的爽点,而一个特别的吃的方式在特殊的环境里面,满足的就是你对于这种生活方式的幻想。

      痒就是不痛,但也不爽,就是时时刻刻在你的前方撩拨着你,让你心痒痒。

      比如我们追偶像剧的时候,偶像的穿搭就是一种,我们看电影的时候,电影的周边产品,你喜欢的英雄的玩偶也是,它们满足的就是你内心里面那个渴望成为的自我。

      所以满足痒点的产品,没有像痛点和爽点一样那么强的功能性需求,更多的是在产品身上附着着的精神幻想。

      比如裂帛家的民族风服饰,真的有几个人能够穿出去?还不是满足女孩子们心中文艺又野性的虚拟自我。

      2.为谁解决,即刻满足了吗?(用户画像)

      你的目标人群是谁?解决了什么样的问题?这个对于目标人群的定位,我相信每个品牌在选品之初就已经做了。

      即刻满足,对应的就是未来满足。人们都希望在我渴了的时候,马上可以买到水。在我想听音乐的时候,马上就有app下载。这些都是即刻满足。比如,在京东下单,早晨买,下午可能就已经送到了,这也是即刻满足。你的产品,是否能够在约定的时间给予确定性的满足吗?

      3.多少人需要解决这个问题?(市场规模)

      好姨妈创始人浩哥拿着产品来沸点天下时,我就问过他这个问题。

      浩哥说:是女人都要来月经,从13岁到50岁,都是月经期。来了月经,就面临着两个问题,是好姨妈还是坏姨妈。市场已经教育得很好了,人人都知道月经很重要,是身体的重要信号,但是从未告诉人们如何解决坏姨妈这个问题。所以市场规模庞大。

      4.目前这个问题是怎么解决的?(竞品分析)

      比如,云南白药的创可贴,广告语是『有药好得快一点。』

      我们可以分析一下,当时它出来前,市场上可能大家都在做没有药的创可贴。所以,这个公司就用一句话,将市场进行了再一次切割:有药的,和没药的。减少了用户的替换成本。

      5.我的方案为什么能赢?(资源分析)

      需要将你的资源进行罗列,并与竞品的资源进行分析。谁又能为你赋能?

      6.什么场景能激发情绪?(场景)

      还是说到好姨妈这个产品吧。月经这个场景,每个月都有,各种尴尬、难受,朋友圈经常有人用两个字形容:血崩。

      对应的常有男朋友的无奈:多喝点热水!

      所以这个时间,女生很容易爆发。

      7.客户遇到这个场景会想到什么名字?(命名)

      昨天我建议一个朋友改产品名字,他说:我公司也注册了,再改不好吧?

      我:你可以自己思考一下,注册公司费用高,还是市场教育费用高?一个好名字是可以省下很多广告和传播费用的。

      关于怎样取一个好名字,之前我已经写了专门的文章介绍了。

      当然所有的这些,都有一个基础条件:那就是产品要好。如果产品不好,其他的所有内容,都如空中楼阁……

      希望你的品牌也有超级单品!

      每个品牌都需要有一个超级产品。

      我们无法决定我们生产出来的产品是否能够成为超级产品,

      但是我们至少要做符合超级单品的7大检验标准的产

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