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    2018-09-2190后女孩兼职做微商 旺季月赚5万元 她有啥创业经

    90后微商女孩泡泡在公交车车身上投放的广告

    泡泡在自己投放的公交站牌广告前拍照。 受访者供图

    株洲传媒网09月09日讯 (记者 刘娟)8月初开始,城区两辆公交车的车身上出现了一个特别的广告:一张年轻女孩的照片,一句“株洲90后创业明星——我是株洲微商”的广告词特别醒目。这是90后女孩泡泡(化名)为自己投放的广告,她说:“我想以自己作为案例,改变大家对微商的看法。”

    从去年11月开始兼职做微商卖护肤品至今,短短9个月时间,泡泡已经成为了她代理品牌的一级代理人,负责湖南地区进货和销售工作。在淡季,她每月收入就有2-3万元,进入秋冬旺季,她每月收入高达5-6万元。这个去年才毕业的小姑娘干出的成绩,让很多人大吃一惊。昨日,她和记者分享了她的“创业经”。

    法宝一:敢于尝试

    第一次在微商上买面膜,她用重金属试纸去检验

    泡泡去年毕业于湖南工业大学会计专业,目前在我市一家大型企业从事财务工作。

    她说:“刚开始我对微商是很不信任的,毕竟现在微商挺乱的,很多产品不合格。”去年11月份,爱美的她偶然通过微信从朋友那里购买了一款面膜,但一开始她还没敢用。

    商品到底好不好?她心里没底,于是她从网上了解了各种检测面膜成分以及重金属含量的方法,并购买试纸做测试,确认没问题,才开始在脸上使用。“没想到感觉效果还不错,于是开始关注这个品牌。”泡泡说。

    “除了查阅品牌和公司资料,我还查看了质检报告,”在搜集了有关代理品牌的一些信息后,抱着试试看的想法,她开始兼职做该品牌护肤品代理微商,从最基础的销售员做起。

    法宝二:改变思路

    免费送人试用,利用零碎时间推广产品

    刚开始做微商的几天,泡泡的商品无人问津,因为天天刷屏,她甚至还被朋友问是不是在骗人。

    “第一笔本金几万块钱是问朋友借的,所以当时家里压着大堆的货卖不出去,挺着急的。”泡泡说,“后来没办法,就先送一些给别人试试看。”

    她将面膜送货上门给朋友,并针对每个人的情况介绍护肤方法。她到神农城摆地摊,将面膜送给过路人,还将面膜免费寄给网友。为了推广,她利用下班时间和周末到人流密集地发传单,甚至连等高铁、坐公交、在咖啡厅吃东西的时候,她都用来推广产品和自己的微信号。

    泡泡有一个本子,记录每个面膜使用者的使用时间和使用感受,每天按时提醒他们使用面膜,“希望以贴心、专业的服务,让客户体验到产品效果。”她还坚持向电商达人请教如何组织语言、编辑图片发朋友圈。慢慢地,销售有了起色,半个月后,有了第一笔单。

    法宝三:吃苦耐劳

    白天上班,晚上发货、学习,连续5个月凌晨2点才睡

    白天上班,晚上回家发货。给外地客户打包发货,给市内的客户送货,忙完就到了晚上10、11点,泡泡还要腾出时间来阅读有关美容养生的书籍,观看电商培训课程,与客户进行沟通,与合作伙伴讨论如何解决销售中遇到的问题,每天1、2点才能睡觉,第二天早上还得爬起来上班。这样的生活节奏,她已经保持了5个多月。

    如今,她两个微信号的好友数量加起来已经有6000多,其中有大部分是客户,她和合作伙伴每个月卖出500箱护肤品。

    【专家观点】

    互联网规划名师、京东商城战略顾问田峥:

    像泡泡这样,利用自己朋友圈展示商品、搭建与客户联系的销售模式,叫做C2C微商,它成本低、渠道便捷、零门槛,取得的传播效益也不错。微商本身无可厚非,但这一模式因为刚刚兴起,规则不完善,存在鱼龙混杂的现象。今后,如果微商能够升级用户体验、增强营销效率,也有可能发展为成熟的电商新模式。

    如何购买微商产品?先要看这个产品卖家自己用不用,然后还要了解产品取得的相关证书,其所在公司的相关资质。

    【数据】

    微商产品分类:面膜,占比达到31.5%;包包占23.3%;化妆品占24.1%;服装占14.3%;食品占5.0%;保健品占1.5%;其他占0.3%。

    对微商的看法:有78.9%的人不看好微商,认为他们可能是骗人的、可能是假货或者是传销,有21.1%的人认为微商还不错,属于精准营销、是电商的新模式。

    (数据来源:百度知道)

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